Dzisiaj chciałabym Wam opowiedzieć o ciekawych przykładach finansowań, jakie pozyskałam dla swoich klientów.
W ostatnim czasie coraz częściej spotykam się z niestandardowymi formami finansowania, które pozyskuję dla klientów. Do tej pory w 90% opierały się one na twardych zabezpieczeniach, głównie związanych z nieruchomościami. Jednak od roku współpracuję także z klientami, którzy nie dysponują takimi zabezpieczeniami, ponieważ ich działalność koncentruje się na usługach lub serwisie wierzytelności. Ostatnio, jak wspominałam na swoim LinkedIn, przygotowywałam finansowanie właśnie dla firm zajmujących się serwisowaniem wierzytelności.
Finansowanie bez twardych zabezpieczeń
Bardzo często trafiają do mnie klienci, których działalność nie opiera się na posiadaniu konkretnych aktywów. Zastanawiają się wtedy, czy mają szansę na uzyskanie finansowania, ponieważ wielu doradców uważa, że brak twardego zabezpieczenia stanowi przeszkodę – zarówno w pozyskaniu finansowania instytucjonalnego, jak i wsparcia od prywatnych inwestorów. Wynika to z faktu, że nie wszyscy rozumieją specyfikę takiego biznesu. Kluczem do przekonania instytucji lub inwestora do zaangażowania się w tego typu działalność jest właściwe przedstawienie przepływów finansowych firmy.
Skuteczne finansowanie w branży wierzytelności
Niedawno udało mi się pozyskać 14,1 mln zł dla klientów zajmujących się serwisowaniem nieruchomości. W tym przypadku finansowanie nie było oparte na tradycyjnych zabezpieczeniach, takich jak nieruchomości czy inne aktywa, lecz na wierzytelnościach nabywanych w ramach pakietów. To podejście jest szczególnie interesujące, ponieważ wielu doradców napotyka trudności w organizacji takiego finansowania właśnie z powodu braku zabezpieczenia hipotecznego. Ja natomiast mam już przetestowane kilka skutecznych ścieżek pozyskiwania środków. Jeśli macie podobne potrzeby, zapraszam do kontaktu.
Finansowanie w trudnych warunkach
Jednym z ciekawszych przykładów niestandardowego finansowania jest sytuacja klienta, którego obsługuję od ponad roku. Obecnie jest on w trakcie postępowania układowego i czekamy na jego zatwierdzenie. Przed naszą współpracą przez ponad rok bezskutecznie poszukiwał finansowania – większość instytucji go odrzucała, ponieważ otwarcie postępowania układowego automatycznie ogranicza możliwości pozyskania środków.
Po przeanalizowaniu jego sytuacji okazało się, że sprawa jest jeszcze bardziej skomplikowana. Klient nie tylko jest w trakcie postępowania układowego, ale także próbuje odzyskać swój majątek, który obecnie znajduje się w posiadaniu Getin Banku zarządzanego przez syndyka. To dodatkowo komplikuje sytuację, ponieważ w postępowaniu bierze udział wiele stron: klient, jego syndyk, Getin Bank, syndyk Getin Banku oraz pożyczkodawca. Wszystkich tych uczestników musimy uwzględnić i odpowiednio ułożyć w ramach transakcji.
Mimo tych trudności pracuję nad odzyskaniem dla klienta majątku o wartości ponad 30 milionów złotych oraz zamknięciem całej transakcji. Jest to kolejny przykład niestandardowego finansowania, w którym przez ponad rok klient słyszał, że jego sytuacja uniemożliwia pozyskanie środków – co jednak, jak pokazuje nasza współpraca, nie było prawdą.
Wsparcie innowacyjnego projektu
Kolejnym zakończonym właśnie projektem było finansowanie dla firmy notowanej na jednym z rynków. Przedsiębiorstwo to mierzy się obecnie z pewnymi trudnościami wynikającymi z czynników zewnętrznych, ponieważ jego działalność w dużej mierze zależy od różnych programów dotacyjnych.
Współpracę rozpoczęliśmy w momencie, gdy firma otrzymała finansowanie z NCBiR (Narodowe Centrum Badań i Rozwoju) na rozwój nowego, innowacyjnego projektu, który miał stanowić drugą nogę biznesu. Pomimo braku twardych aktywów pod zastaw – takich jak nieruchomości czy inne materialne zabezpieczenia – udało nam się doprowadzić do finalizacji procesu finansowania. Kluczowym elementem było oparcie zabezpieczeń na przepływach z projektu oraz na udziałach w spółkach należących do grupy kapitałowej klienta.
W efekcie udało się pozyskać około 16 milionów złotych, co pozwoliło firmie nie tylko na wsparcie bieżącej działalności, ale także na dalszą realizację innowacyjnego projektu współfinansowanego przez NCBiR.
Zapraszam do kontaktu – razem znajdziemy rozwiązanie
Jeśli macie niestandardowe potrzeby finansowe – czy to w zakresie finansowania projektów, czy wsparcia dla działalności, która nie opiera się na nieruchomościach ani innych tradycyjnych aktywach – zapraszam do kontaktu. Niezależnie od tego, czy świadczycie usługi, czy prowadzicie inną specyficzną działalność, wspólnie możemy znaleźć odpowiednie rozwiązanie.
Jeśli macie pytania lub chcecie omówić swój projekt, zapraszam na mój LinkedIn, Facebook czy Instagram. Możecie także napisać do mnie prywatną wiadomość lub wysłać e-mail na kontakt@martynakrochmal.pl.
